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乐视超级电视凭什么拿下双11三连冠?

2016-11-16 13:05:00    中国质量万里行        点击:

  2014年双十一,乐视超级电视总销售额突破1.58亿元,成为天猫电视销售额第一。

  2015年双十一,乐视全生态全渠道超级电视总销量38.6万台,总销售额9.6亿元,乐视超级电视夺得天猫电视品类销量、销售额双第一,京东电视品类销量、销售额双第一。

  2016年双十一,超级电视在天猫和京东两大平台一共夺得七项第一:天猫全平台总销售额第一,电视行业乐视TV旗舰店单店销售额第一,超4 X50斩获50尺寸段电视销量第一,超3 X55斩获45及以上尺寸段电视销量第一,乐视超级电视X65斩获60及65尺寸段电视销量第一,超级电视在天猫平台70%销量为50及以上大尺寸产品;京东全平台总销售额第一、总销售量第一,60%销量为50及以上大尺寸产品,超级电视在京东平台上连续屠榜11天,一骑绝尘。

  三年的时间很快,从三年乐视创造的双十一战绩来看,乐视电视已经成长为一个越来越被用户熟知和选择的电视机品牌,它不单单是电视行业发展理念的颠覆者,更具备了在市场中,改写行业格局的能力。

  超级电视凭什么卖的好?

  在谈乐视拿下三连冠之前,首先要了解一个背景,就在十月底,乐视电视曾发出战略调整,宣布“追求销量最大化将不再是目前的首要目标”。坦白说,相较于之前的919乐迷节,万众狂欢的双十一,并非乐视品牌营销的真正发力点,可即便不做大规模营销,超级电视依然脱颖而出取得成功,乐视电视在消费者心中良好的品牌形象已经扎下了根。

  现如今,消费者选择电视无外乎关注硬件、软件、内容、价格几个方面,而乐视正因为在这几个方面把电视做到极致,使超级电视足以力压历史悠久的传统品牌和众多互联网品牌竞争对手。

  乐视超级电视是时下智能电视市场,最敢于在硬件水准上寻求突破的选手,没有之一。

  始终坚持全面高配的产品策略,让乐视拥有全球唯一运行高通顶级处理器骁龙8094芯片的电视机,并且在行业首次应用康宁玻璃导光板攻克技术难题让电视更轻薄,甚至为老款产品提供主板升级方案,令每一代产品发布都代表当前市场上的最顶级配置和最高性能,并且每台超级电视都能满足5-7年全生命周期的高效运营的产品研发初衷,不是空谈。

  软件层面,乐视超级电视所搭载的EUI伴随超级电视发展至今经历数代更迭,不仅成为智能电视交互体验的标杆产品,背靠乐视生态体系,也促使内容无论在形式数量上,囊括影视剧、体育赛事等海量资源,还是质量上,拥有大批4K超高清片源、高品质游戏等,均处在行业前列。

  正是由于这种“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态模式,使得乐视旗下的电视业务,不再是通常理解下的销售硬件,而是内容服务的深度整合,让乐视超级电视可以突破硬件成本的限制,实现“负利”定价。

  这种打破常规的做法进一步降低了用户享受大屏娱乐的门槛,扩大了超级电视的适用人群和范围,更直接导致曾经被普遍认为电视行业搅局者的乐视,逐步走向电视市场销量领头羊的位置。

  超级电视正在创造更多的价值

  促成一个时期,电视行业标志性品牌和产品的因素有很多,比如上世纪索尼研发7年得到的特丽珑技术,令其在CRT时代无人能敌;而三星则缘于对液晶显示技术的先知先觉,成为了全球平板电视领域的霸主。

  至于乐视,表面上看,更高的性价比,更优质的内容和体验,让超级电视打动了消费者的心,获得了势如破竹的销量,但从乐视自身的眼光看,电视大屏的价值却远不止于此。

  根据乐视智能终端研究院9月《大屏运营数据月报》显示,9月55吋以上超级电视平均开机时长为6.5小时,这一数值高于50吋及以下只能电视5.37小时的平均开机时长。

  对于一般电视厂商尤其是传统电视厂商而言,分析这样的数据或许只能代表用户的消费倾向更偏向大尺寸电视产品,不过对于乐视,除了说明更多的资源值得在未来向大尺寸产品倾斜,电视屏幕大小对用户人群的划分,同样是可积极利用的商业信号。

  能实现内容服务的超级电视不单纯是客厅中的视频显示器,今年下半年,乐视依托电视大屏,不断挖掘全新的用户消费场景,8月份启动了首个“大屏品质生活节”,联合乐高、双立人、飞利浦、蒙牛、凯撒旅游、美的、苏泊尔、RIO鸡尾酒等“衣食住行美”尖货大牌的海量商品,展开12小时全媒体购物直播,10月份继续举办了一场名为“厨房的故事”的线下沙龙活动,利用“大屏生态服务运营商”的模式对传统O2O产业再升级。

  结果显示,在乐视一系列“大屏购”的活动当中,60吋及以上大尺寸电视用户9月大屏购物客单价达整体1.5倍,说明大尺寸电视更有运营用户的价值。

  当然,不只是新的购物形式,反观乐视自有的增至服务,大尺寸电视消费者亦更具用户粘性,其中50吋-70吋电视用户购买影视会员的平均年限为8个月,这一数据在40吋-43吋电视范围为6个月。

  可以预见的是,随着科技的发展,数据将会成为最有价值的资源,乐视超级电视在达成累计销量近900万台的市场增速之后,一方面意在开发大屏端新的功能作用,为电视赋予新的角色,另一方面立足大量的用户基数,使大屏成为大数据的收集来源,与传统观念下,只拿电视当硬件、看销量数据的企业相比,超级电视势必手握更多胜算。

  电视业务已成为乐视生态未来的成功缩影

  坦白说,相较于之前的919乐迷节,万众狂欢的双十一,并非乐视品牌营销的真正发力点,可即便不做大规模营销,超级电视依然脱颖而出取得成功,乐视电视业务日趋成熟稳健的强大生命力可见一斑。

  毫无疑问,强调生态化发展的乐视,已然从大屏跨入多屏、由智能硬件涉足智能汽车,彻彻底底的勾画出了一幅巨大无比的生态蓝图。

  但回过头来,如果要说现阶段,哪一项业务可以切实展现出乐视的实力,让生态真正落地,那么不管是产品、销量还是可持续性增值服务等多方面考量,超级电视绝对是当仁不让的答案。

  首先,超级电视为乐视生态,乃至是未来电视行业开创了最良性的发展思路。正如苹果指出的“The future of TV is apps”,电视大屏互联网化程度加深,内容服务的重要性与基础硬件水平将处在旗鼓相当的位置,拥有完善内容体系的乐视比苹果和其他电视机厂商更早的意识到了这一点,加之近来完成对传统企业的资本投入,进一步控制硬件制造上游的话语权,顺利的展开了产品侧重点的平衡和转移,引导消费者培养出了新的产品评价标准。

  此外,超级电视是乐视针对传统形态产品“一专多能”改造的典型案例。生态化的意义在于互通互联,核心是为原本只做一件事的产品扩展出更多的用途,用户层面,超级电视是显示大屏、游戏机和智能家居的另一个入口,而商业层面,超级电视则是内容服务传输的端口和未来O2O、电子商务的运营和落地平台,这在其他电视终端上是难以同时兼备的工作。

  最后,尤为值得一提的是,超级电视也成为乐视将生态模式复制海外市场的先行军。今年10月19日乐视的美国发布会过后,乐视将“智能生态季”带入大洋彼岸,通过与奈飞、谷歌、Hulu,SHOWTIME 和 SLING TV等众多视频内容服务商达成合作,乐视超级电视、超级手机及其他智能衍生品用时4小时15分钟即在美国市场全部售罄,其中,全球首发的85吋生态电视新品uMax85用时9秒即告售罄,取得空前成功的85寸超级电视在美国Lemall商城48小时预约总量就超过4000台,这个数据是美国全年消费85吋电视的2倍。

  可以说,在贾跃亭“蒙眼狂奔”的大胆构想下,乐视的发展一路走来,猜测和质疑从未间断,某一方面看,超级电视越来越踏实,并且不断突破化反的步调,在质疑声中给了人们看待乐视,更多的信心。

  客观上看,处在乐视生态中心位置的超级电视,也让消费者和行业人士更多的看清了乐视想要干什么,了解了生态对于乐视的影响与含义,电视业务正在以最为核心的姿态,为接下来贾跃亭计划的生态战略第二阶段,打下坚实的基础与后盾。

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